随着人们对生活质量要求的提高以及全球反恐大环境所需，全球的安防市场近几年可谓是红红火火，一片繁荣景象。据悉，2006年全球视频监控市场已经超过50亿美元。中国正处于经济的高速发展期，安防市场的发展也非常迅速。自国家公安部颁布文件要求对首批21个城市进行“平安城市”试点以来，安防市场的需求更加火爆。安防企业都在欢呼：大蛋糕来了！面对如此庞大而且潜力巨大的市场机会，众多IT企业纷纷加入到这个市场争夺战中。国际企业如Intel、技嘉、EMC、WD等，国内如TCL、清华同方等，都想在这个市场分一杯羹。越来越多的安防企业和业内人士意识到，和IT企业共同竞争，共同发展已成定局，安防业的IT化也是必然趋势。

其实IT企业早就存在于安防市场之中。安防市场随着数字化的推进，早已经不是单纯的安防市场了。芯片技术、视频压缩算法等技术已经远远超出了传统的安防技术领域，安防产品的智能化、网络化更是将安防技术带向了高技术领域，并转向更多、更新的IT、生物智能等高科技范畴。

虽说IT企业和IT技术早已存在于安防业，IT企业要想真正介入安防这个市场，还要认识到安防市场和IT市场是有所不同的。

其次，销售模式和渠道体系不一样。IT产品面对更多的是最终消费者，产品的营销需要唤醒消费者的注意力，电视等大众媒体和IT专业媒体是必须的销售工具。销售渠道往往是直销或尽量少的中间商，每个销售环节以厂家资源为导向，谁能够拿到更好的厂家资源，谁胜出。而安防产品是工业用品（在没有大规模进入家庭使用之前），通常来说，产品从购买、安装、调试，大部分的工作是由工程商来完成的，产品从出厂到使用，环节非常多，本地的销售商和服务商就显得非常重要。产品面对的用户往往是企业、事业单位等，产品的设计和最终用户的需求挂钩，所以很多情况下产品的销售都需要参与到项目的运作中去。这决定了安防产品的销售中，谁能够把握客户资源，谁胜出。

安防市场的技术呈现IT化的趋势，流媒体技术、互联网技术等都在促进安防市场的IT化进程，这也给更多的IT企业融入安防市场提供了契机。IT技术与安防技术的融合（如软件企业的介入），可以弥补国内安防行业技术匮乏的现状，可以加快安防产品的开发速度和提高安防产品的稳定性。

再者，从品牌建设的战略来说，IT企业应把安防市场当作一个全新的舞台去发展，踏踏实实从头做起。国内安防市场现在是百家争鸣，大小品牌不计其数

还有，对于人才策略，让IT人做安防还是让安防人做IT，是一个仁者见仁，智者见智的问题，各企业可以采取自己合适的模式。最后一点，IT企业可以采取和安防企业强强联合的方式，快速地提升自己企业在安防界的竞争力。IT企业帮助传统安防企业提升IT技术能力，安防企业帮助IT企业提升品牌影响力，达到双赢的局面。更深入一点，因为安防的销售渠道有其特殊性，IT企业也不妨考虑“借用”安防企业的销售渠道，与安防企业或是器材销售商等相结合，将产品快速渗透安防市场。

安防行业走到今天，IT技术的融合、IT企业的加入都是不可避免的，安防企业必须拿出更积极的态度来面对这件事情。